안녕하세요 사회구성원입니다.
지금부터 제가 즐겨보는 해외구매대행 관련 유튜브 채널 ''쿠키'' 님의 영상을 함께 리뷰해보도록 하겠습니다. 중국구매대행에 관심이 있는 분들도 많으시고 저또한 그 중 한명입니다. 공부할 겸 해서 정리해봤습니다.
이전 요약내용도 다시 한번 참고해보셔도 좋을 것 같습니다.
중국구매대행 시작하기. 구매대행 초보라면 필수!!!
안녕하세요 사회구성원입니다. 저는 현재 카페 운영과 프리랜서로 남미, 아프리카여행 인솔을 하고 있습니다. 그런데 앞으로는 해외유통 및 무역분야에 관심을 가지고 있습니다. 그 관심을 바
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이번 영상에서는 지난 1년 간의 매출 변화를 월별로 자세하게 알려드립니다. 사업을 시작하게 된 계기는 단순한 호기심 때문이었어요. 사업을 통해 얻을 수 있는 수익이 얼마나 될지 알고 싶었거든요. 뿐만 아니라 수익을 증가시킬 수 있는 다양한 노하우들도 함께 설명하고 있습니다.
고객들이 지불한 돈 중에서 얼마만큼의 이윤을 남겨야 할까? 만약 30,000원을 마켓에서 결제하고 난 뒤, 타오바오 구매 비용을 제외하고 나면 남는 금액은 11,000원이에요.
- 쇼핑몰 창업 이유는?
처음에는 약 12개 정도의 상품을 업로드한지 얼마 되지 않아 첫 주문이 들어왔고, 그 이후로도 하루에 1~2개씩 꾸준히 주문이 들어왔습니다. 저는 처음 계획했던 대로 월 300만원이라는 목표를 이루기 위해서 열심히 일했고, 3개월 안에 그 목표를 이루기로 결심했었습니다.
판매량 대비 마진율이 낮은 편이었지만 꾸준히 판매되는 효자상품 덕분에 월 매출 1,200만원 중 190만원의 순수익을 낼 수 있었어요. 1월과 2월의 매출액은 서로 달랐으며, 1월에는 매출액이 높았으나 그에 비해 순이익은 낮았고, 2월에는 매출액이 상대적으로 낮았으나 판매가 대비 이익률이 높아 순이익이 150만원으로 높게 나왔습니다. 중국의 춘절기간 동안에는 택배 업무가 중단되기 때문에 이 시기를 이용해서 중국으로의 구매대행 사업을 진행하면 평소보다 더 많은 물량을 처리할 수 있어요.
- 이익률 향상을 위한 자금 조달 방법
1월달에는 매출이 높았지만 순이익이 낮으면 돈이 꽤 오래 묶여있게 된다는 사실을 알게 되었어요. 지인들에게 돈을 빌려가며 부족한 금액을 충당했어요. 뿐만 아니라, 판매 수익률을 높이기 위해서는 판매량이 다소 떨어지더라도 이익 구조를 개선시키는 것이 중요하다는 사실도 깨달았습니다. 3월달에는 첫번째 목표였던 280만원의 순수익을 달성하였고 그 이후로도 계속해서 매출액을 늘려가고 있습니다 첫번째 목표였던 마감시까지의 마진율 25%를 지켜서 결국에는 매출액도 만족스럽게 달성했어요
-코로나 사태가 장기화되면서 이를 극복하기 위해 어떤 노력을 하고 있나요?
한창 매출이 오르고 있던 3월에는 중국발 코로나 바이러스 때문에 택배 배송이 중단되는 등 여러가지 문제가 발생했어요. 그러나 이 위기를 기회로 삼아 영업 활동을 더욱 적극적으로 펼쳤어요. 구매 대행 서비스를 이용하는 고객들 중에는 배송 기간이 조금 더 걸리더라도 물건을 받아보기를 원하는 사람들이 많았고, 이는 구매 대행 서비스라는 것이 기다리는 시간만큼의 가치가 있는 일이라는 것을 느끼게 해주었습니다.
4월에는 1380만원의 매출과 404만원의 순이익을 달성했으며, 이전 직장에서 받던 월급보다 더 많은 수익을 얻게 되어 즐겁게 일할 수 있었습니다. 5월에는 코로나 사태가 어느정도 진정되고 가족 행사들이 많아짐에 따라 소비 심리가 살아나면서 매출이 크게 증가했지만, 밀려드는 주문량을 감당하기 힘들었고 개인적인 사정들로 인해 상품 등록에 다소 소홀했던 점이 있었습니다.
-6월과 7월에는 어떤 상품들이 인기가 많았으며 온라인 쇼핑몰에서의 판매 실적은 어떠했나요?
6월달에는 매출이 1990만원 정도였고, 순이익은 600만원이었으며 마진율은 30%였습니다. 6월 한 달 동안에는 극심한 스트레스로 인해 여러 번 응급실에 실려갈 정도로 힘든 시간을 보냈지만, 다행히도 그 이후로는 조금씩 나아지고 있는 중입니다. 특히나 제가 하고 있는 온라인 쇼핑몰 사업 같은 경우는 여름이 비수기임에도 불구하고 최근 들어 주문량이 증가하고 있어 더욱 힘을 내고 있습니다. 8월에는 매출 상승 추세가 계속되었으며, 추석 기간 동안 잠시 주춤했지만, 9월까지 이러한 흐름이 이어지고 있어요.
-가을 시즌 상품들의 판매율은 어떤가요?
8월에는 가을 시즌 상품들을 많이 소싱하고 판매하기 시작했어요. 월 매출은 1200만원이었고 순수익은 520만원으로 약 43%정도의 높은 마진율을 보였습니다. 사업을 하면서 매출과 순이익의 차이를 알게 된 이후로는 다른 사람들의 말에 쉽게 흔들리지 않게 되었습니다. 10월부터는 매출이 점점 오르기 시작했고, 아르바이트생을 고용해서 상품등록도 꾸준히 했어요. 가을 시즌 상품들의 매출이 꾸준히 상승하면서 많은 분들이 구매하시고 있어요
-코로나19 사태가 장기화되면서 매출도 급감했을텐데 어떻게 대처하고 있나?
코로나19 사태가 장기화되면서 일부 지역들이 다시 봉쇄 조치에 들어가자, 이커머스 업체들도 생필품 주문량 증가에 대비하고 있습니다. 이러한 이유로 고객센터 문의가 증가하면서 업무량이 늘어나고 이로 인한 스트레스도 많았지만 그래도 한 달 기준으로 보면 약 400만원 정도의 수입을 올릴 수 있었습니다.
그러나 본인이 회사 일도 하면서 프로그램 비용, 통신 요금, 국민 연금 등 생활에 필요한 비용들이 함께 들어가기 때문에 철저한 원가 관리가 필요하다. 작년 한 해 동안 판매한 금액은 대략 2억 천만원 정도이며 순이익은 1400만원 정도입니다. 중국 직구를 할 때는 부가가치세나 관세 등 추가되는 금액이 있을 수 있으니 항상 확인하고 진행하셔야 합니다
-구매대행 사업을 통해 얻을 수 있는 수익과 아르바이트생들을 고용하게 된 이유는 무엇인가요?
구매대행사업을 통해 한 달 동안 벌어들일 수 있는 최대 수익금을 420만원으로 설정하고 그에 따른 지출비용을 최소화한다면 높은 수준의 순이익을 기대할 수 있습니다. 구매 대행 사업을 시작한지 1년정도 된 사람들의 평균 매출액은 1000만원 ~ 2000만원 사이이며, 월평균 약 400만원 ~ 600만원 정도의 고정수익을 얻을 수 있습니다. 아르바이트생들을 고용해서 매장 운영 시간을 늘리면 매출도 더 올릴 수 있을 거라는 조언들이 있었습니다
이번 영상은 중국 구매대행 사업을 하고 있는 유튜버가 자신의 매출액을 공개하고 있는데 이렇게만 된다면 투잡이든 전업이든 한 번쯤 도전해 볼만한 일이라는 생각이 드네요.
이상으로 영상요약을 마치겠습니다.
공감과 구독을 해주신 분들은 이번 11월 업데이트 된 마진계산기 엑셀 양식을 무료로 보내드리겠습니다.
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